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黄牛自曝线下分销手机三年赚千万为证清白小

发布时间:2019-10-13 02:22:14 编辑:笔名

黄牛自曝线下分销三年赚千万 为证清白小米晒底裤,

近日

,一篇名为《一个小米黄牛发家自述:三年赚千万》的文章在上疯传

,虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白,但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。

小米被迫晒底裤

这篇引起轩然大波文章中的主角是一个化名为“老娄”的“第一代”大黄牛。他说,从2012年2月开始,自己从线下渠道分销小米[微博],最高月销量超过7万台,经过两年半时间,个人资产积累已超过千万元。

根据老娄透露的“内幕”,小米的黄牛数量保守估计也多达几十万人,一级渠道可以从小米公司直接拿货,全国主要有四家线下隐秘的出货商,层层向下,老娄属于二级渠道,终端销售门店一般是四级渠道。而线上组织抢货的都是小黄牛,赚的是辛苦钱。

老娄爆料说:“其实小米2013年上半年之前官出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法,每次说几分钟线上销售10万台,基本上其中几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单,从快递渠道一看就知道了。”

面对质疑,小米公司坚决否认了上述说法,小米公司联合创始人黎万强[微博]对外透露:以今年第二季度为例,小米出货量为1600万台

。其中,线上出货的台数为1119万台,占比约70%,有接近30%的则是通过电信运营商出货。

为了证明这一数据的真实性,黎万强还出具了来自小米合作快递公司的“有力证据”:小米主要配送公司顺丰[微博]、如风达和邮政EMS三家的发货单,这三张盖有公章的发货单显示:三家在今年第二季度一共发出了1031万单的小米

。除以1119万台的线上总出货量,平均每笔订单购机1.09台,应该可以得出并无大量黄牛订货的结论。

黎万强将这一行为比喻为“晒底裤”

,“这样的财务数据是不对外的,公司犹豫再三,为了自证清白,将自己的家底晒给媒体看,让外界了解小米的真实情况,将一个真实的小米,特别是电商这一面披露给外界。”他说。

饥饿营销再度引发讨论

这次偶然的“黄牛门”事件,也再次引发了人们对小米“饥饿营销”的讨论。

尽管雷军[微博]多次强调,小米从未刻意搞饥饿营销,用户买不到是因为小米的产能实在是跟不上用户的需求。但今年上半年,小米产能达到2600多万部,全年完成6000万部几乎无任何悬念,而明年年销量过亿的目标似乎也十分乐观,增速惊人。

易观国际[微博]分析师徐昊告诉:“小米的饥饿营销在最初阶段产能不足应该是主要问题。但是目前来看,随着用户需求的增加和公司话语权的加大,产能应该不是瓶颈了,所以现在看来,饥饿营销应该已经成为小米的倾向性营销方式,摩尔定价定律在这里面会起到一定的作用。”

行业的特点是新品上市阶段成本最高,而随着时间的推移和销量的增大,成本会逐渐下降。

而小米利用摩尔定律,采取了不同于传统厂商的思路:先以一个较低的价格保证性价比,吸引用户,快速形成规模效应,随着成本曲线的向下倾斜,产品便可以开始盈利,这是一种先亏损后盈利的方式。

而实现低价的另一个原因就是小米产品主要采用线上销售模式,这让小米获得了快速的资金周转率和接近于零的仓储成本。

销售转型 黄牛准备洗手不干了

不过,自今年开始小米已经开始了有意识的销售渠道转型,运营商渠道等传统渠道开始变得越来越重要,大小黄牛党自知无利可图,大多数都准备洗手不干了。

老娄也是如此,“从今年开始,小米销售渠道开始转型,爱施得、中国移动[微博]终端公司等传统渠道成为小米最主要的出货渠道,小米更像一家传统公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了,我们中的很多人一部分转向其他国产的电商品牌,另一部分像我这种,准备洗手不干了。大环境差,弄不好这两年挣的钱再给吐出去,不值。”老娄说。

徐昊说:“这类产品,重点的销量还是走线下渠道,而且单纯地做线上渠道很难往三四线城市去渗透。所以小米未来线上线下共同发展是肯定的。”

但是,渠道转型并不是一个简单的变化,甚至会影响商业模式和盈利模式。黎万强说:“链条很长会给决策者很多错觉,觉得卖得好就马上追加订单,但其实货都在渠道里,按照不准确的销售量预测市场,会使生产计划面临很大风险,对供应链有很大压力。”

徐昊说:“黄牛问题的根本在于这个市场有渠道空间。小米不会单纯地只做线上,所以他们走线下渠道就必定会面对不同的经销商。如果真的想解决黄牛问题,有一点就是要做到供过于求,但是这显然违背了小米的市场策略,所以未来仍然会有黄牛发展的空间。”

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